販売費の活き金化

一般的な営業改革コンサルとは違い、複数メーカーで豊富な実績のある弊社コンサルタントが、貴社の営業マネジャー・担当者と一体となり、それぞれの業界の独特の商慣習の中で張り付く値引・リベート等の販売費を、多面的・客観的にデータ解析しながら、現実のビジネスに則して、死に金を抽出していきます。
なお弊社のこれまでの経験値は、1得意先につき、営業現場の方々との2~3ヶ月の集中検討セッションを通じ、平均して約30%の死に金抽出が実現されています。
そして抽出した死に金は、単に削減するのではなく、戦略原資として再活用し、得意先に刺さる提案検討を一緒に行いながら、短期での売上・シェアアップを図ることをご支援していきます。
国内市場が伸び悩む中、販売費の効果・効率が低下し利益を圧迫する構造に陥りながら、一方で売上を守るために販売費にメスを入れあぐねているメーカー様の経営者・営業幹部の方にとって、ジレンマを解消する具体的な打ち手としてご提案致します。