量から質へ!稼ぐ営業への変革セミナー ~戦略プライシング・販売費の活き金化とサービスの収益化~

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*当セミナーは終了いたしました。たくさんの方々のご参加ありがとうございました。

急激な売上増加が見込めない国内市場において、「利益」を拡大する営業・マーケティング施策が求められています。従来の売上・数量至上主義から、提案や活動の質を高め、“利益を稼げる営業”へ変革していく為に重要となる2大テーマについて、本セミナーでご紹介をさせて頂きます。

第1編「戦略プライシング ・ 販売費の活き金化」

①活きた価格・死んだ価格
~“ブラックボックスプライシング”からの脱却による価格戦略の進化~
永きに渡るデフレ経済環境の元、日本企業には“値引きグセ”や“現場まかせの放任プライシング”が染み付いています。そこから脱却し、“科学的・戦略的プライシング”へ進化していくための事例と取り組みポイントをご紹介します。 

②底だまり販売費の活き金化
年々肥大化する販売費(値引、リベート等)への対応~
日本的商習慣に縛られ底だまりする値引やリベートなどの販売費は、年々増加の一途を辿り、 なかなか解決の糸口を見いだせません。この販売費の問題にメスを入れ、“活き金”として使い方を見直すことで、自社のみならず、チャネル全体の収益を改善させ、健全な流通ネットワークに 再構築していく為の事例と取組みのポイントをご紹介します。

第2編「サービスの事業化」による“金脈”の創造」

製品だけでは差別化ができず、すぐに価格競争に引き込まてしまう傾向が強まる中、成長の新たな金脈として、製品とサービスの組み合わせによる差別化・収益化モデルが注目を集めています。

このサービス事業化は、顧客に近い営業部門やマーケティング部門だからこそ発想できるものであり、 本格事業化することにより、高い収益性を狙える宝の山とすることができます。

本セミナーでは、国内外の色々な業種でのサービス事業化・収益化の成功ビジネスモデルや サービス事業化へシフトする際のポイントなどを、具体的な事例を交えてご紹介します。

当セミナーのパンフレットはこちらをクリックしてください。

■開催概要

開催日時 2015年7月29日(水) 13:30~16:30 (13:00受付開始)
会費 無料
会場 イイノカンファレンスセンター Room B
会場の詳細
交通 東京都千代田区内幸町2-1-1 飯野ビルディング
(東京メトロ「霞が関」駅直結、都営地下鉄「内幸町」駅より3分)
定員 100名
対象 経営者、経営企画・営業・マーケティング部門の責任者、管理職
主催 株式会社 レイヤーズ・コンサルティング
お問い合わせ 【セミナー事務局】
馬場・大友 
TEL:03-5547-1180 
E-MAIL: seminar@layers.co.jp
レイヤーズ・コンサルティングへご質問

■タイムテーブル

13:30~13:50 オープニング
■レイヤーズ・コンサルティングのご紹介
■稼ぐ営業へ変革する上での重要ポイント

株式会社レイヤーズ・ コンサルティング
代表取締役CEO
公認会計士
杉野 尚志
13:50~14:40 「活きた価格、死んだ価格」
■さらば! 価格“放任”経営
■活きた価格、死んだ価格
■競合の価格に引きずられるな~価格を科学する~
■勝ち企業のプライス・コントロール

株式会社レイヤーズ・ コンサルティング
事業戦略事業部
ディレクター
佐藤 隆太
14:40~15:30 「底だまり販売費の活き金化」
■年々肥大化する販売費(値引、リベート等)に どう向き合うか?
■まずは「死に金」を発見することが第一歩 ~典型的な死に金発生パターン事例~
■「死に金」を「活き金」に蘇らせる

株式会社レイヤーズ・ コンサルティング
事業戦略事業部
マネージャー
若島 薫
15:30~15:40 休憩
15:40~16:30 「サービスの事業化」による“金脈”の創造

■サービス化は宝の山! 新たな収益モデルの獲得  
■モノ売りからコト売りへの転換を図るためのポイント
■サービス事業化を成功させるためのポイント ~先行投資マネジメント、ライフサイクルマネジメント~

株式会社レイヤーズ・ コンサルティング
事業戦略事業部 副統括
マネージングディレクター
八向 到