量から質へ！稼ぐ営業への変革セミナー ～戦略プライシング・販売費の活き金化とサービスの収益化～

急激な売上増加が見込めない国内市場において、「利益」を拡大する営業・マーケティング施策が求められています。従来の売上・数量至上主義から、提案や活動の質を高め、“利益を稼げる営業”へ変革していく為に重要となる2大テーマについて、本セミナーでご紹介をさせていただきます。

第1編「戦略プライシング・販売費の活き金化」
①活きた価格・死んだ価格
～“ブラックボックスプライシング”からの脱却による価格戦略の進化～
永きに渡るデフレ経済環境の元、日本企業には“値引きグセ”や“現場まかせの放任プライシング”が染み付いています。そこから脱却し、“科学的・戦略的プライシング”へ進化していくための事例と取り組みポイントをご紹介します。

②底だまり販売費の活き金化
～年々肥大化する販売費（値引き、リベート等）への対応～
日本的商習慣に縛られ底だまりする値引きやリベートなどの販売費は、年々増加の一途を辿り、なかなか解決の糸口を見いだせません。この販売費の問題にメスを入れ、“活き金”として使い方を見直すことで、自社のみならず、チャネル全体の収益を改善させ、健全な流通ネットワークに再構築していく為の事例と取り組みのポイントをご紹介します。

第2編「サービスの事業化」による“金脈”の創造」
製品だけでは差別化ができず、すぐに価格競争に引き込まてしまう傾向が強まる中、成長の新たな金脈として、製品とサービスの組み合わせによる差別化・収益化モデルが注目を集めています。
このサービス事業化は、顧客に近い営業部門やマーケティング部門だからこそ発想できるものであり、 本格事業化することにより、高い収益性を狙える宝の山とすることができます。

本セミナーでは、国内外の色々な業種でのサービス事業化・収益化の成功ビジネスモデルやサービス事業化へシフトする際のポイントなどを、具体的な事例を交えてご紹介します。

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