Beyondコロナにおけるニューノーマル ～BtoB営業&マーケティングの方向性～

新型コロナの感染拡大によって、顧客や取引先との接点、従業員の働き方、サプライチェーンなど、企業活動における様々な機能や、やり方の見直しが問われてきています。

コロナ禍において、従来型手法からの強制的シフトを求められた機能の一つとして、営業&マーケティングが挙げられます。訪問・対面・現場・関係性重視を基本にしてきた日本企業の従来型セールス&マーケティングは、リモートファーストとなる中で、どのように再設計をしていくべきでしょうか？従来型に先祖返りするのか、変化に対応した新しいスタイルを構築するのか、大きな分岐点になってきます。

今回は、創業105年を迎えた横河電機にて、世界でも他に類をみない組織をデザインし、数々のイノベーションをけん引されている横河電機株式会社 常務執行役員マーケティング本部長 阿部 剛士氏を招聘し、BtoB企業における今後の営業&マーケティングのあり方についてご講演いただきます。

また、株式会社レイヤーズ・コンサルティングからは、コロナ禍においてBtoB営業&マーケティングが直面した実態や、コロナ禍を超えた先を見据え、BtoB企業はどう変革をしていくべきか、実現に向けてのアプローチや方法論について、講演させていただきます。