“アナログ営業”への最後通告
コロナが教えたこれからの営業&マーケの形

新型コロナの感染拡大は、顧客や取引先との接点、従業員の働き方、サプライチェーンなど、企業活動における様々な機能や、やり方を大きく変えました。

コロナ禍において、従来型手法からの強制的シフトを求められた機能の一つとして、営業&マーケティングが挙げられます。訪問・対面・現場・関係性重視を基本にしてきた日本企業の従来型セールス&マーケティングは、リモートファーストとなる中で、どのように再設計をしていくべきでしょうか？従来型に先祖返りするのか、変化に対応した新しいスタイルを構築するのか、大きな分岐点になってきます。

今回は、創業105年を迎えた横河電機にて、世界でも他に類をみない組織をデザインし、数々のイノベーションをけん引されている横河電機株式会社 常務執行役員 マーケティング本部長 阿部 剛士氏 を招聘し、今後の営業&マーケティングのあり方についてご講演いただきます。

また株式会社レイヤーズ・コンサルティングからは、アフターコロナを見据えた、営業&マーケティングの変革の方向性や、対面商談が困難な時代での勝率を上げるための手法、デジタルとリアルを融合させた新時代の営業&マーケティングの在り方などについて、事例やアプローチや方法論を交えて、講演させていただきます。