デジタルとリアルの融合による 令和時代のBtoB営業・マーケティング革新 ～人材不足が本格化する「2030年問題」も見据えた勝ち残り戦略～

営業・マーケティングは「新型コロナ」による強制的なリモートシフトや、「PBR1倍割れ問題」「2030年問題」をきっかけとした生産性改革の至上命題化など、激動の時代を迎えています。
これらの対応には、デジタルを細部まで徹底的に組み込むと同時に、一方で、リアルは真の価値領域に徹底的に集中化・精鋭化を図っていく必要があります。本セミナーでは、そうした「デジタルとリアルの融合による、新たな営業・マーケティングのスタイルとその実践ポイント」を提言します。

■基調講演「VUCA時代のマーケティングの本質とは？ デジタル営業＆マーケティングの在り方 」
横河電機にて先駆的な組織をデザインされ、数々のイノベーションを主導されている常務執行役員 マーケティング本部 本部長 CMO　阿部 剛士氏をお招きし、今後の時代を生き抜く新たなBtoBマーケティング＆営業の在り方についてご講演いただきます。

■講演Ⅱ「営業の価値向上に向けたデジタル×リアル融合の在り方と実践ポイント」
■講演Ⅲ「トップラインアップに直結するデジタル×リアル融合モデルと実践ポイント」
レイヤーズ・コンサルティングからは、特にデジタル×リアルの融合に焦点を当て、営業領域とマーケティング領域のそれぞれにおける融合の在り方と、その実現に向けた実践ポイントをご紹介いたします。