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ABM(アカウント ベースド マーケティング)

ABMとは、アカウント・ベースド・マーケテイング(Account Based Marketing)の略であり、BtoB企業のマーケティング手法の一つです。ABMでは、企業にとって重要なターゲットアカウントを絞り込み、そのアカウントに対して、マーケティングとセールスの連携・統合によって、最適なアプローチを行っていくことです。
ABMの特徴は、ターゲットを絞り込み、特定することであり、多量の見込み顧客(リード)を対象とする、リードベースのマーケティングとは対局に位置する考え方といえます。

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