アカウント・ベースド・マーケティング(ABM)

ABMとは、アカウント・ベースド・マーケティング(Account Based Marketing)の略であり、BtoB企業のマーケティング手法の1つです。ABMでは、企業にとって重要なターゲットアカウントを絞り込み、そのアカウントに対して、マーケティングとセールスの連携・統合によって、最適なアプローチを行います。
ABMの特徴は、ターゲットを絞り込み、特定することであり、多量の見込み顧客(リード)を対象とする、リードベースのマーケティングとは対局に位置する考え方と言えます。