オフィスビルのシェアリング型サービスモデル

良い立地の土地をおさえて高機能ビルを建設して売るというプロダクトアウト型のビジネスモデルの将来への危機感から、顧客視点のビジネスモデルを検討したい、とトップマネジメントが考えていました。

関連プレーヤーである、ビルオーナー、テナント、ワーカーへのヒアリング、競合の先端的取り組み、社会トレンド、3つの調査をしながら叩き台を当社が作成し、一週間に一度のペースで集中検討するスタイルで検討を進めました。いかに差別化できるかという視点でビジネスモデルを抽出し、選定の軸の設定、選定および事業計画策定、PoCまでご支援しました。

また、「オフィス」というモノ売り→ 「オフィスにおける労働環境」 というコト売りに事業定義を変革し、戦略を再構築しました。

自分たちが見えていなかった既存事業の枠を超えたビジネスモデルを見つけてくれたこと、それをポジショニングマップとして経営陣に分かりやすくかつ的確に提示して腹落ちさせてくれた点が評価されました。現在はその方向性に基づき、順次サービスがローンチされています。